北汽福田:聚焦商用車 成就客戶價值 引領營銷創新

發布時間:2019-12-04

      12月3日,北汽福田2020全球合作伙伴大會、投資人大會在成都召開。大會以“聚焦商用車 成就客戶價值 引領營銷創新”為主題,北汽集團黨委副書記、總經理、北汽福田董事長張夕勇,北汽福田黨委書記、總經理鞏月瓊,北汽福田總部職能部門、各事業部領導,以及經銷商、服務商、投資人代表共計1100余人出席本次大會。


北汽福田2020全球合作伙伴大會、投資人大會在成都召開

      2019年,北汽福田乘風破浪、銳意進取,繼續引領中國商用車技術創新步伐,開啟中國商用車發展的新篇章。


北汽福田超級卡車亮相
北汽福田2020全球合作伙伴大會

聚焦商用車成績顯著
 北汽福田新態勢一觸即發 

      2019年,北汽福田進入發展新態勢。2018年,面對外圍環境新變化,北汽福田制定了2018-2020“三年行動計劃”,并提出“以高質量發展為主線,聚焦商用車”戰略。經過兩年戰略調整,2019年在行業下滑背景下,北汽福田逆勢增長,確立了向好發展新態勢。2019年北汽福田預計完成銷量54萬輛,同比增長9%,市場占有率提高一個百分點。同時,產品競爭力也得到明顯提升。


北汽集團黨委副書記、總經理、北汽福田董事長張夕勇作題為
《同舟共濟 行穩致遠 攜手開創共贏發展新局面》的主題報告

      未來市場驅動因素結構性調整是核心,主要是法規驅動、汽車新技術快速發展、行業變革、客戶的組織形態變化。面對這些市場驅動因素,北汽福田確立了增長發展態勢,并作出了積極應對的產品以及技術準備。
      此外,北汽福田圍繞打造全物流鏈產品解決方案目標,結合排放、油耗、治超、安全等政策法規升級和細分市場場景化需求,全系產品平臺、動力平臺全面持續升級;以質量戰略為引領,制定三年質量攻堅計劃,通過實施強有力的質量責任工程、涵蓋全價值鏈端到端的質量保證及管控體系,加大監視測量能力及質量文化建設;建立全面精益供應鏈管理,大力推進供應商優化升級工作,加強??榛ぷ餮芯?,為客戶開發、制造高品質產品。


北汽福田黨委書記、總經理鞏月瓊
作題為《穿越增長周期 成就客戶價值》的主題報告

精益運營引領營銷創新
  助力成就客戶價值  

      一直以來,北汽福田始終把客戶價值放在首位。2019年,國六排放升級、治超、記重勸返等政策法規對商用車帶來了一定程度的影響。北汽福田深入洞察市場和法規變化,快速響應市場需求,向客戶提供產品綜合解決方案。深入研究客戶需求,以場景定制產品,打造核心競爭力,引領市場升級,真正做到成就客戶價值。
      搭載北汽福田2020全球合作伙伴大會,北汽福田打造了行業首個定制化場景解決方案——從快遞快運、冷鏈運輸、大宗貨物再到城市建設,助力城市物流轉型升級。強化場景研究,精準需求定義。
      北汽福田緊緊圍繞賦能經銷商,推進網系創新變革,提升經銷商盈利能力。加大對重卡金融的貼息支持,并牽頭與社會金融(含中車)簽訂總對總協議,提升輕型車金融產品價格競爭力,推行中卡免息,增強對渠道的支持能力。北汽福田全力推動國六和新能源服務能力建設,提升服務商營業水平與盈利水平。
      此外,北汽福田確定雙品牌戰略,不斷賦能時代汽車,提升時代汽車產品競爭力。建立了“贏·勤·快”營銷新文化,不斷創新營銷,賦能合作伙伴。

堅守商用車第一品牌
  北汽福田勇攀新高峰  

      2020年,北汽福田堅守商用車第一品牌的目標。為達成目標,張夕勇指出,北汽福田要進一步聚焦商用車,聚焦商用車核心業務;保持輕卡的地位,抓住合規化新契機,以合規產品、輕量化產品引領行業新發展,升級重卡全新產品,提升產品質量,重塑服務優勢,全面恢復和提升歐曼服務口碑;北汽福田要提高快速應對最新政策法規的能力,持續加大輕量化技術投入,加快合規產品、輕量化產品開發和投放;整合價值鏈后市場業務,加快推進從賣車向“車+服務”轉變,為客戶提供更加綜合的場景化解決方案和全生態鏈價值服務。
      鞏月瓊指出,從產品精準開發、產品品質提升、全價值鏈優化、資源投入、精細化管理、價值觀變革六個方面提升內生動力。要聚焦商用車、打造商用車第一品牌,致力于成為科技與品質領先的世界級商用車企業。未來五年銷量增長一倍以上。
      國有盛事,必有福田。強者助力,成就福田。北汽福田迅速應對市場變化、抓住機遇實現銷量逆勢增長,離不開合作伙伴的精誠合作與支持。為此,北汽福田2020年全球合作伙伴大會舉行頒獎盛典,特別設置了轉型創新獎、卓越服務標桿獎、卓越銷售貢獻獎、戰略合作伙伴獎四個獎項,表彰合作伙伴在銷售、服務等領域所作出的突出貢獻。


北汽福田黨委書記、總經理鞏月瓊
為北汽福田卓越銷售貢獻獎獲得者頒獎

      未來,北汽福田將會進一步聚焦商用車、聚焦核心業務,不斷實現創新變革。與各位經銷商、服務商伙伴攜手共進、共同發展,以市場為導向,以客戶為中心,聚焦商用車,堅決打贏市場攻堅戰!堅守中國商用車第一品牌地位不動??!